“天青色和我，都在等一场烟雨”“春风十里，不如一个爱朗读的你”……一个个唐山市新华书店（以下简称唐山书城）阅读活动的主题词，吸引了很多读者的目光。如今，在素以雄厚的工业基础著称的河北省唐山市，却萦绕着书声琅琅、书香阵阵。不得不说，这样的文化氛围除了得益于近年来全民阅读的大力推广，还得益于唐山书城多项原创品牌营销活动的深入推广，不断为唐山市注入着文化的魅力，也逐渐使唐山书城成为这座城市的精神文明地标。那么，在实体书店营销活动同质化的当下，唐山书城是如何打造出一个个脍炙人口的原创品牌营销活动的呢？近日，《中国新闻出版广电报》记者采访了唐山书城营销策划部主任陈彤，从她的口中得到了答案。

大众分众兼顾

       2014年开始策划，2015年开始行动，在唐山书城营销策划部与各部门的努力下，按照“一手抓大众，一手抓分众”的原则，书城的七大原创品牌活动如春笋般破土而出：以新闻主播和文化访谈为主打的“醉爱书香·新华悦读会”，以草根嘉宾为主角的“书友沙龙”，深受家长和小朋友喜爱的幼儿亲子活动“周末乐学汇”，与同学们探讨青春价值和阅读意义的名家进校园“青春绽放醉书香公益讲堂”，旨在将好书推广、让更多的人形成每日一读习惯的公众号线上品牌栏目“每日壹书”，通过半强迫式阅读引领读者实现自身成长的“新华读书会”，深挖阅读意义、传播朗读者精神的重点原创品牌活动“金声书韵”。七大极具地方特色的精品原创品牌活动逐渐展开，不仅推动了唐山市全民阅读的深入开展，更让唐山书城获得了诸多荣誉。

        “全国非书品经营标杆书城”“出版物发行行业文明店堂”“中国最美新华书店”“新华书店80周年百佳文化地标”“2015年度全国实体书店十大营销金案”……这一系列荣誉称号，是业界对唐山书城近年来创新经营、转型发展的认可与肯定。

        陈彤告诉记者，除了创意、策划外，原创营销活动更要深耕细作，“在开展活动的同时，我们很注重环境氛围的营造，这种营造既包括卖场布局安排、装修装饰、提示标语等，也包括书店广播、影像与音乐，还包括与各个活动特点相契合的卖场装饰”。

深挖本地资源

       2015年年初，在整个实体书店行业升级改造的大背景下，唐山书城的领导层提出要做一家有品质、有温度、有情怀的书店的愿景。“作为城市精神文明地标，原创性品牌文化活动必不可少。可是知易行难，当初领导提出做原创品牌活动的要求时，我特别发愁，唐山作为三四线城市，出版社和作家资源有限，要怎样做出既有文化内涵、有特色，还省钱的营销活动？”陈彤告诉记者，几经摸索，反复讨论，多方求教，她和营销策划团队最终决定深挖本地文化潜力，结合多年累积的媒体人脉，打造一项具有地方特色的品牌文化活动，由此，“醉爱书香·新华悦读会”应运而生，这也是唐山书城首个原创营销品牌活动。

       万事开头难。有了开创首个原创品牌的活动经验，接下来的品牌活动就逐渐成熟，并慢慢形成规模，深受读者喜爱。记者了解到，目前，七大原创品牌活动的参与读者达上万人，光是每周末开展的“周末乐学汇”，在一年内便举办了108场，四五千人参与其中，极大地增加了读者黏性，丰富了阅读体验。

       几年下来，越来越有经验的陈彤还是认为，选题策划是原创品牌营销活动开展前期的重中之重。“在策划选题方面，最重要的是把读者兴趣与需求放在首位，同时紧密结合时令节气与重大活动，打造出每场营销活动的特色。”陈彤举例道，2017年，看到直播的兴起与观众对直播接受度的增加时，她便考虑到读者的兴趣，建议在活动中插入直播这种形式，通过唐山书城花椒直播账号等播出；考虑到人们心灵的缺失需要一些自我激励与自我成长的引导，于是“新华读书会”应运而生。“‘新华读书会’每月举行一期，我们会给报名参加的人分章节布置阅读任务，由对书有独到见解的主分享人引领读书会的走向，实现半强迫式阅读，从而实现自我成长。”陈彤告诉记者，活动吸引了众多读者参与，许多读者表示受益匪浅。

落实营销细节

      有了好的选题和策划，关键就是要把这些想法落实在每一处营销细节中。在打造高端原创品牌活动的过程中，陈彤和其团队的策划能力、沟通能力、营销能力、组织能力、审美能力、传播能力都得到了锻炼和提升。据陈彤介绍，目前，唐山书城营销策划部共7人，主要负责3块工作：一是市店活动策划、宣传、实施，以及指导分公司营销活动和对分公司的营销培训；二是公众号推送及运营；三是店面美化（包括分公司）及宣传品设计。

      在前期的宣传中，微信公众平台作为宣传主阵地，在活动前一周发预告，并且连续几天作为头条宣传；在各大微信活动群发活动详情；要求员工在朋友圈转发活动；在卖场各醒目地方放置活动展架。另外，还要提前半个月在卖场电子屏、电视机、广告机做文字和图片、视频宣传。同时他们还与高校等单位合作，进行微信、微博推送、宣传。